"부업으로 돈 좀 벌어보고 싶은데, 뭘 해야 할지 모르겠어요."
혹시 이런 고민을 하고 계신가요? 월급만으로는 부족한 것 같은데, 블로그나 유튜브는 자신이 없고, 쿠팡에서 물건을 팔아보고 싶긴 한데 재고나 창고 생각만 해도 막막한 분들이요.
저도 그랬습니다.
솔직하게 고백할게요. 저는 농사를 지어본 적이 없습니다. 밭 한 평 가져본 적도 없고, 트랙터는 TV에서나 봤어요. 지금도 매일 아침 출근하는 평범한 직장인입니다.
그런데 올해, 회사를 다니면서 농수산물을 팔아 약 9~10억 원의 매출을 냈습니다.
"그건 원래 잘하던 사람 얘기 아니에요?"라고 물으실 수 있어요. 저도 처음엔 그렇게 생각했습니다. 그런데 이번 귤 시즌에는 새로 등록한 귤 상품 하나가 벌써 3,000만 원이 넘는 매출을 만들고 있어요. 이 원고를 쓰는 주말 사이에도 주문이 들어왔습니다.
제가 하는 일은 많은 분들이 떠올리는 농부의 모습과 완전히 다릅니다.
저는 상품을 기르지 않습니다. 쌓아두지도, 포장하지도 않아요. 산지에서 정성껏 키운 상품을 온라인에서 소개하고 파는 것, 그게 제 일의 전부입니다. 주문이 들어오면 배송은 산지에서 고객에게 바로 나갑니다. 이것을 위탁판매라고 해요.
창고도, 재고도, 큰 자본도 필요 없습니다. 그래서 본업이 있는 제가 퇴근 후 시간과 점심시간 짬만으로도 해낼 수 있었어요.
제 지인 한 분은 야근이 일상인 회사에 다니셨습니다. 늦은 밤 퇴근은 기본이고, 주말엔 밀린 피로를 푸느라 바빴죠. 그런 분이 처음 고른 상품은 홍로사과였습니다. 시즌에 맞춰 준비했고, 등록하고 약 3일 만에 첫 매출이 나왔어요. 지금은 매달 3~4천만 원의 매출을 내고 계십니다.
또 다른 지인은 지금까지 부업마다 번번이 실패했던 분이에요. 이분도 같은 홍로사과로 시작했고, 시작 3일 만에 첫 매출, 한 달 만에 1,000만 원을 만들었습니다.
이분들이 특별히 부지런했거나 장사에 재능이 있었던 걸까요? 아니요. 차이는 어떤 시장을 골랐느냐였습니다.
부업을 알아보면 선택지는 많아요. 그런데 대부분 한 가지 벽에 부딪힙니다. 바로 손님을 데려오는 일이에요.
블로그는 방문자가 안 오고, 유튜브는 구독자가 안 늘고, 공산품은 최저가 경쟁에 끌려다니죠.
농산물은 출발선이 다릅니다. 사과, 귤, 고구마, 한우는 누군가에게 "사고 싶다"고 설득할 필요가 없는 상품이에요. 사람들은 이미 매일 먹고, 떨어지면 또 삽니다. 오늘도 수많은 사람들이 쿠팡에서 "제주 귤", "햇사과"를 검색하고 있어요.
농산물에는 답안지가 있습니다. 봄에는 딸기와 봄나물, 여름에는 복숭아와 수박, 가을에는 사과와 고구마, 겨울에는 귤이 나와요. 작년에도 그랬고, 올해도 그렇고, 내년에도 거의 같은 흐름이 반복됩니다.
무료 도구인 네이버 데이터랩에서 작년 검색량을 보면, 어떤 품목이 언제부터 찾기 시작했는지 확인할 수 있어요. 거기서 검색량이 오르기 시작하는 날을 찾아 3주만 거꾸로 세면, 준비를 시작할 날이 나옵니다.
게다가 귤 하나만 해도 조생귤, 타이벡감귤, 한라봉, 천혜향처럼 시기가 다른 품종이 이어서 나와요. 한 번 귤 판매의 흐름을 익히면, 품종만 바꿔서 몇 달을 계속 팔 수 있습니다.
저는 정해둔 원칙이 하나 있어요. "하루 1시간 이상은 쓰지 않고 번다."
1시간을 넘기기 시작하면 그건 부업이 아니라 또 하나의 직장이 되니까요. 부업을 그만두는 진짜 이유는 돈이 안 벌려서가 아니라, 지쳐서입니다. 그래서 저는 부업을 고를 때 "얼마 벌 수 있느냐"보다 먼저 "내 상황에서 지치지 않고 계속할 수 있느냐"를 물어보라고 말씀드려요.
위탁판매에서 상품을 기르고, 포장하고, 배송하는 일은 산지가 해줍니다. 손님은 이미 찾아오고 있고, 무엇을 언제 팔지는 시즌이 알려줘요. 여러분이 할 일은 좋은 상품을 골라 잘 보이게 올리고, 들어온 주문을 챙기는 것입니다.
가장 막막한 건 "상품을 어디서 받아오지?"일 거예요. 저도 처음엔 업계 사람들만 아는 비밀 루트가 있는 줄 알았습니다. 그런데 농가와 도매업체는 우리 상품을 대신 팔아줄 셀러를 먼저 찾고 있어요.
카카오톡 오픈채팅에서 "위탁판매"를 검색해보세요. 농가와 도매업체들이 직접 방을 열고 셀러를 모집하고 있습니다. 입점 방법은 공지사항에 자세히 나와 있어요.
그리고 품목마다 도매처를 최소 2곳 구해두세요. 농산물은 날씨와 작황에 따라 물량이 흔들리니까요.
판매처는 쿠팡에서 먼저 시작하는 걸 추천합니다. 이미 손님이 넘쳐나는 곳이라, 마케팅을 몰라도 첫 판매를 비교적 빨리 경험할 수 있어요. 감을 잡은 뒤 네이버 스마트스토어로, 나중에 자사몰로 넓혀가면 됩니다.
제 이야기를 조금 더 해볼게요. 저에게도 가장 어려웠던 시기가 있었습니다. 집에 빚이 너무 많았고, 제가 돈을 벌지 않으면 집이 일어설 수 없던 때였어요. 중국집 주방에서 일하고, 새벽마다 건물을 청소하고, 물류센터에서 밤새 박스를 날랐습니다.
그런데 몸으로 버는 돈에는 한계가 있었어요. 하루는 24시간뿐이었으니까요. 그래서 "시간을 파는 방식 말고, 다른 방법은 없을까?"를 찾았고, 그 답이 농축수산물 위탁판매였습니다.
대단한 계획이나 재능이 있었던 건 아니에요. "이대로는 안 되겠다"는 마음으로 작은 한 걸음을 뗐을 뿐입니다.
전자책에 담은 내용을 실제 강의에서는 더 자세히 풀어드립니다.
왜 지금 농축수산물 시장에 기회가 있는지
재고 없이 판매하는 위탁판매가 실제로 어떻게 돌아가는지
네이버 데이터랩으로 시즌을 읽고, 준비 시점을 정하는 법
오늘 당장 시작할 수 있는 첫 번째 행동
농사를 몰라도, 장사를 해본 적이 없어도, 회사를 다니고 있어도 괜찮습니다. 저도 그랬으니까요.
완벽하게 준비될 때까지 기다리지 마세요. 제가 지켜본 바로는, 결과를 만든 분들의 공통점은 불완전해도 일단 시작했다는 것이었습니다.
지금 무료 강의를 신청하고, 여러분의 첫 매출을 만들어보세요.
[무료 강의 신청하기 버튼 클릭!]
전자책 환불정책
